Một trong những rào cản lớn nhất mà các startup du lịch phải vượt qua là bài toán vốn. Trong khi ý tưởng kinh doanh và đam mê đôi khi không thiếu, nguồn lực tài chính để hiện thực hóa chúng lại không phải lúc nào cũng sẵn có và dễ tiếp cận. Hiểu rõ cơ chế vận hành của thị trường đầu tư du lịch – cả trong và ngoài nước – vì thế trở thành điều kiện tiên quyết để nhà khởi nghiệp xây dựng chiến lược gọi vốn hiệu quả, đồng thời lựa chọn đúng thời điểm và đối tác phù hợp. Ngoài ra, khả năng kể câu chuyện kinh doanh thuyết phục cũng ngày càng quan trọng trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt.

Bức tranh đầu tư toàn cầu cho startup du lịch

Theo PhocusWire (2025), đầu tư vào công nghệ du lịch toàn cầu đạt 5,8 tỷ USD trong năm 2024, tăng nhẹ so với 5,3 tỷ USD của năm 2023. Tuy nhiên, xu hướng đang cho thấy sự phân hóa rõ rệt: trong khi các vòng gọi vốn quy mô lớn (Series C trở lên) vẫn tiếp tục diễn ra, đầu tư ở giai đoạn đầu (pre-seed, seed) lại có dấu hiệu suy giảm mạnh. Năm 2024 ghi nhận số lượng các vòng gọi vốn ở mức thấp kỷ lục, dù tổng giá trị vẫn tăng nhờ một số thương vụ lớn mang tính dẫn dắt thị trường và củng cố niềm tin nhà đầu tư.

Những thương vụ nổi bật trong giai đoạn 2024–2025 bao gồm Hostaway gọi vốn 365 triệu USD, Flyr hoàn thành vòng Series D trị giá 295 triệu USD với sự dẫn dắt của WestCap, TravelPerk gọi vốn 200 triệu USD ở vòng Series E và Klook tiếp tục mở rộng quy mô hoạt động. Đây đều là những startup đã chứng minh được mô hình kinh doanh bền vững, khả năng tăng trưởng doanh thu ổn định và tiềm năng chiếm lĩnh thị trường trong dài hạn, qua đó thu hút dòng vốn lớn.

Hệ sinh thái đầu tư startup Việt Nam

Tại Việt Nam, hệ sinh thái đầu tư đang ngày càng sôi động với gần 150 quỹ đầu tư mạo hiểm hoạt động trong năm 2024. Đáng chú ý, số lượng các thương vụ dưới 500.000 USD tăng tới 73%, phản ánh sức bật mạnh mẽ của hệ sinh thái khởi nghiệp, đặc biệt ở giai đoạn sớm. Đây là tín hiệu tích cực cho các startup du lịch đang trong quá trình ươm mầm và tìm kiếm vòng đầu tư đầu tiên để kiểm chứng mô hình kinh doanh.

Chương trình Vietnam Tourism Startup (VTS) là một kênh quan trọng kết nối startup du lịch Việt Nam với nguồn vốn và hệ sinh thái hỗ trợ toàn diện. VTS cung cấp mạng lưới nhà đầu tư thiên thần từ SHi Venture, kết hợp với đào tạo bài bản và kết nối mentor chuyên ngành. Trong các mùa trước, nhiều dự án đã gọi vốn thành công từ các “cá mập” trong chương trình Shark Tank Việt Nam, qua đó nâng cao uy tín và mở rộng quy mô hoạt động.

Các kênh gọi vốn phù hợp cho startup du lịch

Startup du lịch ở giai đoạn đầu có thể tiếp cận nhiều kênh gọi vốn khác nhau. Quỹ đầu tư mạo hiểm (VC) phù hợp với những startup đã có traction rõ ràng và tiềm năng mở rộng quy mô. Nhà đầu tư thiên thần thích hợp cho các startup giai đoạn ươm mầm cần vốn nhỏ để xây dựng MVP (sản phẩm khả thi tối thiểu). Các chương trình tài trợ phi pha loãng (non-dilutive grants) dành cho dự án du lịch bền vững, đổi mới sáng tạo từ chính phủ là nguồn vốn không cần nhượng cổ phần.

Crowdfunding (gọi vốn cộng đồng) ngày càng được ưa chuộng, đặc biệt khi doanh nghiệp đã có cộng đồng khách hàng trung thành và muốn họ trở thành cổ đông nhỏ. Phương thức này vừa huy động vốn vừa tạo ra mạng lưới đại sứ thương hiệu tự nhiên.

Nghệ thuật thuyết phục nhà đầu tư

Theo Qubit Capital (2024), nhà đầu tư vào startup du lịch tập trung vào ba yếu tố cốt lõi: mô hình kinh doanh có khả năng mở rộng, tăng trưởng thị trường rõ ràng và đội ngũ sáng lập mạnh. Đặc biệt, startup du lịch ứng dụng AI ngày càng nhận được định giá cao hơn vì thể hiện tiềm năng vận hành hiệu quả và đáp ứng xu hướng thị trường. Kế hoạch tài chính minh bạch, chứng minh hiệu quả sử dụng vốn và chiến lược tăng trưởng theo từng cột mốc (milestone) là những yếu tố giúp startup nổi bật trong mắt nhà đầu tư.

Casic tổng hợp